한 동안 주춤했던 코로나가 다시금 기승을 부리네요... (이런 이런.. 속상합니다)

구독자님들 모두 코로나로부터 안전하기를 바라며! 열정 넘치게 쉬플리팁 지금 시작합니다!!

코로나바이러스는 우리의 삶을 코로나 이전과 이후로 나눌 만큼 큰 파장을 몰고 왔습니다. 코로나 19의 전 세계적 유행은 아직도 진행형이며, 인류의 건강은 물론 전 세계 기업과 각국 경제에 대해서도 심각한 영향을 미치고 있는 가운데 이러한 충격은 기업의 매출을 담당하고 있는 영업조직의 사기와 일하는 방식에도 이슈가 되고 있습니다. ​ 

영업사원은 기존 고객과 대면 영업에서 비대면 영업으로의 변화에 적응하기 위해 새로운 스킬을 배워야 하고, 회사를 대표하여 고객과의 접점에서 커뮤니케이션해야 하기에 신경이 예민해질 수밖에 없습니다. 이럴 때일수록 영업조직의 성과를 책임지고 있는 리더의 리더십이 정말 중요한데요. 오늘은 코로나 상황에서도 활력 넘치는 조직을 구축하기 위한 코칭 방법을 여러분과 공유하겠습니다.

비대면 고객 미팅은 성공적인 대화 시작을 위해서 더 세심한 준비가 필요합니다. 

특히, 경험이 많은 시니어 그룹일수록 더 필요한데요. 왜냐하면 대부분 영업경력이 많은 분들은 즉흥적이고, 상호적인 대화방식에 익숙해져 있기 때문입니다. 오죽하면 시니어 영업대표들은 미팅 준비를 ‘Door to Door’동안 준비한다고 할까요! (사무실 나서서 고객 사무실의 문을 열고 들어가는 동안에 즉흥적으로 미팅을 준비한다는 뜻)

전문가로서 온라인 회의도 멋지게 리딩하는 법, 지금 공개합니다!

KOTRA, 북유럽 글로벌 기업들 국내 소부장 협력사 찾아 

* 열리지 않을 경우, <크롬> 또는 <마이크로소프트 엣지> 활용을 부탁드립니다.

당신의 고객과 경쟁사들도 구독 중.

<B2B세일즈와 수주>에 대한 꿀팁, 우리회사 사람들과도 함께 나눠서 건승해요!

You have received this because you are subscribed to Shipley Newsletter

수신거부 Unsubscribe