연초 세웠던 다짐이 서랍 속 계획이 되어 자책하고 있는 여러분... 다시 한 번 해봅시다. 봄이 왔어요!
오늘의 팁
[Article 1] 열심히 하지 않는 제안팀, 나름의 이유가 있다고요?!
[Article 2] 1-1. 세일즈와 수주영업은 다르다
[On air] 수주를 한다면 꼭! 알아야 할 기본 개념과 용어
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# 열심히 하지 않는 제안팀, 나름의 이유가 있다고요?!
“우리는 왜 제안을 하는가?”
(뻔.하.지.만.) 사업을 수주하기 위해서입니다. 수주하기 위해 평가자에게 우리가 최적의 사업자라고 인식시켜야 하고 타사업자들과 경쟁해서 이겨야 합니다. 그리고 이를 위해서는 경쟁사와 차별화해야 합니다. 전략을 날카롭게 만들어야 합니다. 다들 알고 있는 이야기일 것입니다.
하지만 컨설팅 현장에서는 이런 당연한 것들이 그대로 인식되지 않는 경우가 많이 있습니다.
“컨설턴트님 입장에서 수주가 중요하겠지만,
우리는 이기든 지든 상관없습니다.”
충격적이지만 실제로 작년에 컨설팅 현장에서 들은 이야기입니다. 이번 사업을 수주하기 위해 쉬플리코리아를 찾았을 텐데, 정작 제안팀은 의지가 없습니다. 그들은 수주를 위한 전략과 솔루션을 고민하기를 거부하고 지난 사업의 제안서를 편집하면 충분하다고 이야기합니다. 왜 그럴까요?
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