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B2B세일즈도 디지털 전환이 필요하다

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작성일 21-02-26 09:47

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이 메일이 잘 안보이시나요?

따뜻한 봄이 오다가도 금세 또 추워지곤 하네요. 오늘도 느닷없이 <한파주의보> 문자를 받았는데요.

오락가락 날씨에 건강하시길 바라며, 얼마 남지 않은 코 시린 겨울바람을 우리 모두 즐기자구요.

오늘의 팁

[Article 1] [벌써 1년, 코로나19] B2B세일즈도 디지털 전환이 필요하다

[Article 2] 영업 정보가 없어도 제안 전략을 개발할 수 있다?

[On air] 발표내용은 누구나 열심히 준비한다, 결국 승부는 Q&A에서 판가름 난다!

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# [벌써 1년, 코로나19] B2B세일즈도 디지털 전환이 필요하다

2020년 2월, 국내 코로나19 첫 환자가 발생한 지 어언 1년이 지났습니다.

인류의 역사엔 질병으로 인한 팬데믹이 늘 있었다지만, 생전 처음 겪어보는 코로나 19 팬데믹은 우리 모두를 두려움과 패닉에 빠뜨렸습니다. 정말 막연하고 어수선했던 3월의 혼란기를 지나고 3차 웨이브까지 보내고 나니, 나름의 대응 방법과 질병에 대한 지식들이 체득이 되어 조금은 with COVID-19가 된 것 같습니다.

그리고 1년이 지난 지금, 돌이켜 보니 우리의 비즈니스 환경도 많이 바뀌었습니다.

국내 100대 기업의 88%의는 재택근무를 1번 이상 실행해봤다고 합니다. 꽤 오랜 시간동안 기업의 효율적 근무 환경을 이야기하고 논해도 꿈쩍 않던 기업 들이, 바이러스 하나로 1년 사이에 큰 변화들을 시도했습니다. (자발적이기 보다는 외부 환경에 의한 강제적인 변화겠지만요!)

어찌되었건 변화를 맛본 사람들은 조금씩 변화에 적응하고 있습니다. 가장 큰 변화는 대면이 아닌 <비대면 디지털>이라는 환경에 대한 적응이겠지요. 새로운 시대 B2B 비즈니스는 변화하는 환경에 어떻게 대응하고 있으며, 앞으로 우리는 무엇을 고민해야 할지 함께 나누어 보도록 하겠습니다.

p.s. 글로벌 컨설팅기업 매킨지의 조사 & 당장 회사에 적용 가능한 방법 대공유!! (안 보면 손해)

# 영업 정보가 없어도 제안 전략을 개발 할 수 있다?

제안서를 작성하시는 분들의 로망은 ‘이기는 제안서를 개발하고 싶다’ 일 것입니다. 이를 위한 가장 강력한 무기는 [고객조직이 고민하는 핵심이슈를 해결할 수 있는 제안전략]인데요. 경쟁사와 차별화 된 전략을 만들기 위해서는 사전 영업에서 핵심이슈를 발굴하는 작업을 해야합니다.

그런데요, 아무리 전문적인 영업팀이라도 고객조직으로부터 핵심이슈를 제한된 일정 내 파악하기 까다로운 경우들이 있습니다. 영업 베테랑도 어쩔 수 없는 경우!

예를 들면, 어떠한 이해관계 때문에 담당자와의 접촉이 어려울 수도 있고(주로 공정성), 발주 담당자가 프로젝트에 대한 전문성이 부족해서 미팅을 해도 별다른 소득이 없는 경우도 있습니다. 때로는 경쟁사에서 견제하기 위해서 잘못 된 정보를 흘리는 경우도 있어요!

!! 영업이 제한적이라고 전략을 개발하지 못할소냐 !!

오늘은 18년 제안경력의 베테랑 컨설턴트가 <영업 정보 없이도 제안 전략을 개발하는 법>을 공유합니다. 어디서도 못 들어본 컨텐츠, 여러분께만 보여 드려요~

p.s. 너무 소중하고 희귀한 컨텐츠! But 명절 전날 내보냈더니 많이 못보셨길래 다시 한 번 보내요~^^

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