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이기는 우선협상

갑을 관계인 우선협상과 일반 비즈니스 협상은 접근방식이 다르다!
가격 방어와 가치를 높이는 솔루션을 제시하여
발주처 요구에 대응할 뿐만 아니라 협상을 주도해 가는 우위를 선점 해야 합니다.

효용

01

실무에 바로 적용 가능한 협상도구

협상력 진단 및 평가도구
개인 별 협상력 진단 및 문제점 노출
우선협상의 절차 및 사전 준비사항 학습
시뮬레이션을 통한 노하우 학습

02

가격 및 기술 협상의
세가지 원칙 이해

공공 발주 시, 우산협상대상자가 되면
가격은 고정되면서 더 많은 수행을 요구하곤 한다.
적절한 Trade-off, 어떻게 할 것인가?

수강기업

수강대상

· 협상 실무자
· 중소기업 대표이사
· 협상력을 진단해보고 싶은 팀리더/직원

커리큘럼

강사소개

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