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쉬플리의 교육을 통해 어떤 것을 기대하셨나요?
1. B2B영업에서 전문가로 포지셔닝 하기 위한 최적 방법론
2. 신규 고객 및 신시장을 발굴하거나, 기존 고객에 선제안 하여 추가 사업기회 확보를 위한 선제안 영업 역량 내재화
3. 고객의 숨겨진 핵심 페인 포인트를 찾아 내어, 그 니즈에 적합한 가치 관점에서 제안하는 역량 개발
교육에서 배운 것 중 실제 업무에서 활용 가능 한 내용은 무엇인가요?
Capture Plan을 통해 핵심 정보를 수집, 관리하여 수주 전략을 수립하는 팀/조직 차원의 수주 프로세스 이해하고, 그 중요성을 알게 되었습니다.
쉬플리 교육이 다른 교육과 어떤 차이가 있나요? (교육내용, 운영 등)
온라인으로 진행됨에도 집중을 할 수 있게 만드는 강의력으로 솔루션 영업에 대해 확실히 알 수 있었습니다. 모두가 전문가 영업에 대해 동일한 관점을 가질 수 있게 되어 좋았습니다.