차륜형 전투차량 사업은 2012년 당시 지상 장비 사업 중, 10년 이상된 숙원 사업으로 누구나 D사가 수주할 것으로 예상하던 사업이었습니다.

H사, S사가 사업에 참여하였고 S사가 D사와 컨소시엄을 맺으면서 H사의 상황은 더욱 불리해졌습니다. 

(D사가 수주할 것이 당연했기에) 중소협력업체들도 D사 컨소시엄에 줄을 서기 바빴고, H사는 협력 업체를 구하는 것도 애를 먹어야 했습니다.

H사는 RFP 발행 1년 전부터 쉬플리와 계약을 통해 제안서를 미리 준비하였습니다.

현대전은 시가전이 대부분이고, 시가전은 기동성이 중요합니다. 

쉬플리는, 본 사업은 기동성이 중요한 차량에 관한 사업이며 모그룹이 자동차 기업인 H사가 차량에 관한 한 더 적합한 사업자임을 보여줄 수 있는 전략들을 수립하였습니다.

쉬플리는 1년 동안 아래 컨설팅을 수행하였습니다.

✔ 제안서 작성 교육: 기본 제안서 개발 능력 향상

✔ 전략 워크샵: 사업의 이슈 정리, 핵심 전략 개발

✔ 섹션 기획서: 목차, 제안서의 Mock up(뼈대) 구성, 전략의 섹션별 구현

✔ 제안서 리뷰: 제안서 전수 리뷰, 수정

✔ 제안서 디자인: 전문 그래픽 디자이너에 의한 문서 편집/디자인