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제조 항공기부품 제조 B사, 첫 직수출 쾌거
맞춤화 된 제안서로 포지셔닝을 단번에 끌어올려 코로나를 뚫고 글로벌 기업에 처음 직접 수출하는 쾌거를 이룩!
본문
Challenge
신소재 활용 기계부품 제조전문기업 B사는 신생 기업임에도 불구하고 전문역량과 높은 품질로 빠르게 성장하고 있는 기업이었습니다.
국내 업체의 물량을 하청 받는 사업모델에서 글로벌 기업의 프로젝트를 직접 수주하기 위한 모델로의 변화를 위해 노력하고 있었으나
RFI, RFQ, RFP에 대한 대응과 더불어 기술적 대응까지, 글로벌 고객이 원하는 수준에 맞춘 문서개발에 어려움을 겪고 있던 상황이었습니다.
Solution
B사는 쉬플리코리아에 제안서 컨설팅을 의뢰했습니다.
- 제안서 목차 개발: 고객의 요구사항에 기반한 목차 구성
- 제안서 개선: B기업의 장점(생산계획, 품질관리 방안 등)을 중심으로 제안서를 개발. 기존에 보유한 회사소개서 등의 자료에서
부족했던 내용을 중점적으로 개선하여 글로벌 기업에서 B사를 선탁하는 것에 제한 사항으로 작용했던 부분을 보완하는 작업 진행 - 제안서 디자인: 디자인
Result
수 년간 직접 수출하기 위해 노력한 B사는 쉬플리코리아와 협업 한 기술제안서로 글로벌 I사의 부품공급기업으로 최종 선정 되었습니다.
이번 수주는 국내 대기업을 통한 간접수출을 넘어, 직접 수출할 수 있는 역량있는 협력업체로 포지셔닝 하는데 성공했다는 의미를 담고 있습니다.
비교적 소규모임에도 불구하고 업계에서 이례적으로 글로벌 프로젝트를 수주할 수 있었던 B사는
해당사업 외에도 기존 고객으로부터의 추가물량 수주, 정부연구개발과제 수주 등 성과 창출을 이뤄나가고 있습니다.
✔ 향후 3년간 약 2,000억 규모의 매출 확보
✔ 시중은행 차세대 및 대형사업 수주목표 100% 달성
Voice Of Customer
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국내 대기업을 통하여 간접 수출만을 수행했을 뿐, 직 수출은 우리와는 매우 요원한 것이라 생각했습니다.
수 년간 직수출을 위하여 노력했지만, 가시적인 성과가 없었을 뿐만 아니라 COVID-19의 여파로 해외 수출은 더욱 힘들 것이라 생각했습니다.
"이런 멋있는 제안서를 왜 이제서야 주는 것이냐"
경쟁사들에 많은 부분이 열세였던 현지 영업 에이전시가 쉬플리와 함께한 우리의 제안서를 보고 한 말입니다.
그리고는 바로 글로벌기업 I사의 모든 구매 담당자에게 즉시 발송한 결과, 당사는 최종 업체 선정을 발표하는 날 당당히 <부품 조달 업체>로 통보를 받았습니다.
Super-professional한 쉬플리 코리아 분들과 같이 일할 수 있어 ,멋있는 기술 제안서만으로 회사의 레벨을 여러단계 끌어올릴 수 있게 해주셔서 감사합니다.
- B사 담당자-
