• "프로젝트마다 제안서를 밤새면서 작성 하는게 일상인데, 수주율은 안 오르고… 우리는 잘하고있는 걸까요?"

    – SI업계 A사 제안팀 ㅇㅇㅇ 과장 –
  • "사업 규모도 커지면서, 사내에 제안을 전담 으로 하는 팀을 두려고 하는데 어떻게 해야 할 지 잘 모르겠네요"

    – 방산업계 B사 전략기획실 ㅇㅇㅇ 차장 –

잘 쓴 제안서가 수주를 담보하지 않습니다.
높은 수주율, 마진율 향상을 위해서는 사업 개발의 근본이 바뀌어야 합니다.
45년간 검증 된 쉬플리 프로세스를 전수시켜주는, 수주 프로세스 구축 컨설팅이면 가능합니다.

Shipley 96-Step Business Development Process

사업 개발의 전 과정을 크게 7개 구간
(시장 세분화부터 협상 및 계약까지) 96단계로
세분화 각 단계별로 C-level, 담당자 및 그 외
실무자들의 활동 및 의사결정사항 정의

기대 효과

  1. 1 매출 및 순이익 증가

    체계적인 수주 프로세스 구축은 사업의 수주율 향상으로 이어지고, 수주율 향상은 매출 및 이익률 증가로 이어지게 됩니다.
    (사업 수주율이 25% 증가할 때 순이익은 400% 증가*)
    * 글로벌 65개 회사 대상 조사 결과 (Business Development Institute International, 2013)

  2. 2 사업 기회 관리 및 단계별 지침 확보

    전사의 사업 기회를 체계적으로 관리 할 수 있으며, 사업 개발 활동에 대해 단계별로 지침을 확보하게 됩니다.

  3. 3 고객 니즈에 맞춤화된 사업 제안 가능

    사업 개발 단계에 따라 고객 니즈를 파악하고 이에 맞춤화된 사업 제안이 가능해지게 됩니다.

컨설팅 개요 및 프로세스

  • 일정 : 최소 6개월 이상
  • 범위 : 수주 프로세스 진단, 교육(영업/제안/PT), 신규 수주 프로세스/팀 셋업, 수주 가이드북 제작
  • 프로세스
  1. 인식변화

    임원진 변화워크숍, 특강으로 사내 문제의식 강화

  2. 프로세스 진단

    BD-CMM 5개 항목으로 수주 프로세스와 제안서 진단

  3. 프로세스 디자인

    고객구매단계 분석, 단계별 활동/투입/산출물/R&R 도출, 액션플랜 수립으로 신규프로세스 디자인

  4. 프로세스 문서화

    신규 프로세스 가이드 교육과 더불어 쉬플리의 수주영업/제안/PT 교육 진행

  5. 프로세스 내재화

    신규 프로세스 가이드 교육과 더불어 쉬플리의 수주영업/제안/PT 교육 진행 (필요시 파일럿 프로젝트로 성공사례 발굴)

  6. 프로세스 디자인

    프로세스 적용 기간을 갖고, 내부 적용워크숍으로 성공 사례 공유와 실패 원인에 대한 코칭을 제공하고 성과 평가 실시

컨설팅 문의를 직접 하시고자 하시는 분들을 위해 1:1 문의를 통해 자세한 답변을 드리고 있습니다.

이현탁 팀장