입찰/경쟁 PT 컨설팅

흔히 PT를 할 때 “발표 스킬이 좋아야 한다” 또는 “디자인이 좋아야 한다” 라고 말합니다. 일반 PT 라면 모를까, 경쟁 PT는 다릅니다.
경쟁 PT는 좋은 평가를 받는 것이 중요하고, 좋은 평가를 위해서는 먼저 차별화된 전략과 내용이 개발되어야 합니다. 그리고 발표도 잘해야 하지만 Q&A가 더 중요합니다. 이러한 원칙들이 중요함은 해외 경쟁 PT 도 다르지 않습니다.
중요한 해외 사업을 수주하기 위해 PT를 준비 하셔야 합니까? 해외 수주 전문 컨설팅 회사 쉬플리가 ‘차별화된 전략, 내용, 디자인, 발표자 코칭, Q&A 준비’를 통해 경쟁 PT에서 승리하게 만들어 드립니다.

기대효과

사업 수주
  1. 1 차별화된 PT 슬라이드 개발

    PT 컨셉/전략 개발, Opening/Closing 의 감성 슬라이드 삽입, 논리적인 스토리라인 구성, 내용이 부각되는 디자인 작업 등을 통해 효과적인 PT 슬라이드 개발이 가능하기 때문에 사업을 수주할 수 있습니다.

  2. 2 효과적인 발표 훈련

    발표자 코칭과 Q&A 준비를 통해 평가자들을 효과적으로 공략할 수 있기 때문에 사업을 수주할 수 있습니다.

역량 강화
  1. 1 경쟁 PT의 수주 원리 이해

    경쟁 PT에서 수주하기 위해서는 단순히 발표를 잘 하는 것이 아니라 차별화된 전략과 내용, 디자인, 그리고 Q&A 등이 종합적으로 필요하다는 것을 이해하게 됩니다.

  2. 2 PT 슬라이드 개발 방법 이해

    고객사 TFT 가 쉬플리 컨설턴트들과 PT 컨설팅 프로세스를 같이 밟아 나가면서 PT 개발 프로세스와 방법론을 이해하여 다음 사업에서 쉬플리의 프로세스와 방법론을 사용하여 PT를 개발 할 수 있게 됩니다.

프로세스

  1. PT 교육
  2. 전략 워크샵
  3. 스토리라인 워크샵
  4. PT 슬라이드 1차 리뷰
  5. PT 슬라이드 2최종리뷰차 리뷰
  6. 최종리뷰
  7. 스크립트 리뷰
  8. 발표자 코칭
  9. Q&A 준비

그래픽 디자인은 쉬플리코리아의 자회사인 NON DESIGN 에서 진행하며, 인쇄/제작은 비밀인가를 받은 협력 인쇄소를 통해 진행합니다.

컨설팅 문의를 직접 하시고자 하시는 분들을 위해 1:1 문의를 통해 자세한 답변을 드리고 있습니다.

이현탁 팀장

IT 기업 G사, OO시 청사 IT 유지 보수 입찰 사업 수주

Challenge

OO시 청사 IT 유지 보수 입찰 사업에 참여한 중소 IT기업 G사는 당시 다음과 같은 이슈가 있었다.

  • 유지 보수 사업 실적이 없고, 유지 보수 사업에 처음으로 참여함
  • 매우 촉박한 제안서 제출 일정과 PT 일정
  • 계속되는 가격 경쟁으로 인해 수익성 악화
Solution

쉬플리코리아는 G사에 PT 컨설팅을 수행하였다. 약 OO 개월의 컨설팅 기간 동안 OO 명의 컨설턴트가 참여하였다. PT 전략 개발, PT 슬라이드 개발 및 그래픽 디자인, 발표자 코칭 등을 고객사 TFT와 함께 수행 하였다.

  • 제안 준비 단계 : 캡쳐 플랜 리뷰, R&S (Research & Simulation)
  • 전략 개발 단계 : 전략 워크샵
  • 스토리 라인 개발 단계 : 스토리 라인 워크샵
  • PT 개발 단계 : PT 슬라이드 리뷰/코칭, 리뷰 및 수정, 스크립트 리뷰/코칭
  • PT 디자인 단계 : PT 슬라이드 그래픽 디자인
  • Q&A 준비 : 예상 질의응답 리스트 업(list-up) 및 답변 코칭
  • 발표자 코칭 : 발표자 발표 코칭
Result

  • IT 사업 조달청 평가 사상 유례없는 큰 기술점수 차이로 (2등과 총점 3점 차이) 사업을 수주하였다.
  • 가격 평가가 최하위였으나 (가장 가격을 높게 썼으나) 기술 평가 1등으로 이를 뒤집었다.
  • 이후 G 사는 쉬플리코리아와 매년 연간 계약을 맺어 주요 사업에 대해 PT 컨설팅을 수행하고 있다.