수주 영업 진단 컨설팅

사업 수주를 위해서는 체계적인 영업 활동이 가장 중요한데, 이번 사업은 영업이 잘 되고 있는건가? 쉬플리의 10가지 관점에서 여러분 사업의 영업 수준을 정밀 진단해 드립니다. 그리고 부족한 부분은 워크샵을 통해 액션 플랜을 수립하여 보완할 수 있도록 돕겠습니다.

수주 영업 10가지 항목 진단
(10 Critical Factors of Capture Assessment)

영업 단계에서 확인해야 할 10가지 요인에 대해서 현재 상황 (Current)을 진단하고 이를 끌어 올리기 위한 액션 플랜들을
워크샵을 통해 수립합니다.

  • 정보수집
    • Opportunity (기회)
    • Customer (고객)
    • Competition (경쟁업체)
    • Company (자사)
  • 전략
    • Win Strategy (수주 전략)
    • Teaming (팀 구성 전략)
    • Price to Win (가격 전략)
    • Solution (솔루션 전략)
  • 실행
    • Execution (실행)
    • Planning (계획)

기대효과

  1. 1 수주 가능성 확인 및 약점 보완

    수주 전문가들의 10가지 요인 진단을 통해 프로젝트의 수주 가능성을 객관적으로 확인할 수 있습니다. 그리고 부족한 부분에 대해서는 약점을 보완할 수 있는 액션 플랜을 수립하여 보완이 가능합니다.

  2. 2 글로벌 기업들의 사전 영업 관점에 대한 이해

    글로벌 기업들이 사전 영업 시에 확인하는 10가지 관점/ 81가지 체크포인트를 이해하고 이를 실제 영업에 적용할 수 있습니다.

컨설팅 개요 및 프로세스

  • 일정 : 7일 이내
  • 진단 방법 : 영업대표 인터뷰 및 사업관련 서류 검토
  • 프로세스
  1. 사전인터뷰

    산업 특성에 따른 영업 특징, 영업 정보 등을 기반 으로 기업 니즈 확인

  2. 자료 수신

    사업관련 서류 수신 및 진행일정 협의

  3. 맞춤형 진단 수행

    국내/해외 등 사업 특징 및 목적을 고려하여 진단

  4. 진단 결과 공유

    결과 보고서 제공 및 방문하여 개선방안 공유

수주 영업 진단 리포트 (Capture assessment report)

10가지 관점, 총 81개의 세부 지표를
기반으로 진단한 결과 제시

컨설팅 문의를 직접 하시고자 하시는 분들을 위해 1:1 문의를 통해 자세한 답변을 드리고 있습니다.

김준연 팀장