2021 Shipley Korea Seminar

현장에서 바로 활용하는

실전! B2B 세일즈

2021.06.17(목) 10:00 ~ 16:00

live stream + VOD

live stream + VOD

  • 회사에서 암묵지로만 떠도는
    고수들의 노하우가 필요하신 분

  • 전문가 영업으로
    자부심을 느끼고 싶은 분

  • 코로나 19 이후 비대면 영업현장에
    대한 학습이 필요한 분

그런 여러분을 위해
준비했습니다!

SCHEDULE

TIME
SESSION
SPEAKER
SESSION/SPEAKER
10:00 ~
10:50
비대면 시대의 이기는 제안
김용기
  • 現 쉬플리코리아 대표
김성일
  • 現 쉬플리코리아 수석 컨설턴트
11:00 ~
11:50
Do not sell. Let them make a decision
박찬주
  • 現 아미코젠(주) 헬스케어영양사업본부 부사장
  • 前 CJ 글로벌 사업본부 상무
13:00 ~
13:50
해외사업 진출 첫 걸음
이창용
  • 現 쓰리아이(주) Sales & Operation 총괄이사
  • 前 삼성전자 IT 해외영업 파트장
  • 前 HP Inc. B2B 영업채널 파트장
14:00 ~
14:50
Digital Transformation of B2B Sales
이제원
  • 現 쉬플리코리아 수석 컨설턴트
15:00 ~
15:50
장기 파트너십으로 큰 매출 만들기
전략 고객 관리
전영채
  • 現 쉬플리코리아 수석 컨설턴트

SESSION

김용기 대표 &
김성일 수석 컨설턴트

現 쉬플리코리아

누적 수주율 87.1%,
수주금액 41조원의 기록적 성과

13년 동안 축적한 수주를 위한 제안 노하우와
비대면 환경 대응 팁 대공유!

비대면 시대의 이기는 제안
  • · Post COVID-19 세일즈 환경의 변화
  • · 인사이트를 팔아라
  • · 2020-21 수주한 제안서, PT의 개발 노하우
비비고 베트남 성공의 주역

만두 한 개를 넘어 만두 사업을 제안하기 위해서는
조직의 의사결정을 이끄는 B2B세일즈의 역량이 중요

Do not sell. Let them make a decision
  • · B2B 세일즈의 핵심은 고객의 의사결정을 돕는 것이다
  • · 핵심 프로젝트는 Account team으로 세일즈하라
  • · (사례 공유) 베트남 Vinmart(Vin Group의 계열사) 케이스

박찬주 부사장

· 現 아미코젠(주) 헬스케어영양사업본부 부사장

· 前 CJ제일제당 글로벌 사업본부 상무

· 前 듀폰 식품소재 사업부 본부장 & 신사업 세일즈 리더

이창용 상무

· 現 쓰리아이(주) Sales & Operation 총괄이사

· 前 HP INC. 글로벌 복사기 B2B 영업채널 확대 파트장

· 前 삼성전자 IT 해외영업 파트장

삼성전자와 HP.Inc 임원을 거쳐
스타트업 최전선에 이르기까지

해외 채널영업 27년차 전문가가 전하는
살아있는 실무경험과 노하우

해외사업 진출 첫 걸음
  • · 판매 경로 설정하기

    (채널 별 특징과 거래조건, 기업 별 최적의 경로 선택하는 방법)

  • · 해외 시장진출을 위한 준비 사항
  • · 해외사업 첫 걸음을 위한 제언
21세기 세일즈는
Digital Transformation 중

전략-마케팅-영업으로 이어지는 사업개발과 수주영업의
프로세스와 DT의 현재 상황은?

Digital Transformation of B2B Sales
  • · 5 Changes: 시장, 고객, 채널, 솔루션, 영업 프로세스
  • · 사업개발과 수주영업에 적용 가능한 디지털 솔루션
  • · 향후 세일즈 DT의 방향과 실무 적용을 위한 준비

이제원 수석 컨설턴트

現 쉬플리코리아 세일즈컨설팅사업부

전영채 수석 컨설턴트

現 쉬플리코리아 세일즈교육사업부

기존 고객을 전략적으로 관리하는
글로벌 13%의 비밀

기존 고객 중에 누구에게 집중할 것인가?
전략적 고객관리의 WHO와 HOW 대 공개

장기 파트너십으로 큰 매출 만들기,
전략 고객 관리
  • · 신규개척만 잘하면 될까?
  • · B2B세일즈 고성과 조직의 특징
  • · 공략고객 선정 기준
  • · 전략적 고객관리 플래너 사용법(툴킷 제공)

코로나 걱정없이
온라인으로 만나요!

  • 생방송live stream
    2021.06.17(목) 10:00 ~ 16:00
  • 다시보기vod
    2021.06.23(수) ~
    2021.06.26(토) 23:59분 까지
  • 플랫폼
    이벤터스 바로가기

비대면 환경에서의 제안서,
PT 제작 사례
전략고객관리 플래너
해외사업 셋팅을 위한 실무 팁
실전에 바로 활용할 수 있는
내용을 전합니다.

PRICE

정상가 개인

70,000원

등록하기
정상가 단체 (3인 이상)

1인 63,000원

등록하기

단체구매 5인 이상 구매 시
<세일즈로 갑질하기> 증정!

  • 단체 구매로 부담은 줄이고, 좋은 내용은 함께!
    동료들에게 공유해보세요.

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  • 단체 구매, 세금계산서 발행 등의 문의는
    쉬플리코리아 (02-862-8450)로 연락 바랍니다.

    02-862-8450

온갖 미팅과 업무 때문에 시간이 없나요?

배움의 열정이 가득한
여러분을 위해
VOD로 다시보기를
제공합니다.

vod

2021.06.23(수) ~ 2021.06.26(토) 23:59분 까지
이벤터스에서 제공

ARTICLE

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대한 유용한 정보를 알려 드립니다.

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