해외제안 성공 노하우_Evaluating Proposals(제안서 평가)

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  • 작성일
    13-02-08 09:34
 해외 시장에 진출하기 위해서 무엇이 고민인가?
무엇이 당신을 잠 못들게 하고, 고민하게 하는가?
 
Global Proposal Consulting 전문 기업인 쉬플리는 전 세계에서의 다양한 사업 경험을 토대로
한국 기업들의 해외시장 진출에 대한 Real Issues에 대해 알아봤다.
 
쉬플리 코리아는 국내 30개 대기업 해외사업 담당자(SI/IT, 방위항공, 전기/전자/통신, 물류, 서비스)
120명을 대상으로 받은 질문을 선별한 뒤, 쉬플리 16개국의 지사를 통해 답변을 받았다.
 
쉬플리 본사(미국) Vice President, Larry New man
호주 지사의 Director, Phil Cohen답변들을 최종 정리했다.
 
본 아티클은 총 3회에 걸쳐서 게재된다.
1. Capturing(사전영업)
2. Writing Winning Proposals(제안서 작성)
3. Evaluating Proposals(제안서 평가)