쉬플리의 B2B 비즈니스 - 만화 원피스 주인공 루피가 알려주는 성공하는 해적왕의 비결

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    104
  • 작성일
    18-03-29 10:35

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쉬플리와 함께하는 B2B 비즈니스의 모든 것

⑭ 필요한 인재, 이렇게 모아라



제안서 작성을 위해 팀을 구성할 때 가장 중요한 것은 '가능한 사람' 중심이 아니라 '필요한 사람' 중심으로 제안팀을 구성해야

한다는 점이다.


인력선발의 바람직한 순서는

① 이번 프로젝트에서 중요한 역할들이 무엇인지 정의한다.

② 이 역할을 수행하는데 가장 적절한 인력을 정의한다.

③ 만약 필요인력의 수급이 어렵다면 대안을 찾는다 (다른 회사와의 컨소시엄 구성 혹은 다른 팀 멤버 영입).




역할과 책임을 명확히 공유하고 이에 기반하여 팀을 구축하여야 한다. 규모에 상관없이 모든 종류의 제안팀에는 다음과 같은

역할이 수행되어야 한다.


1) 사업 총괄 (Capture manager)

2) 제안 PM (Proposal Manager)

3) 수행 PM (Project Manager)

4) 제안 PL (Proposal leader 혹은 Volume Manager)

5) 간사 (Proposal Coordinator)

6) 작성자 (Proposal Writer)

7) 편집자 (Editor)

8) 그래픽 디자이너 (Graphic Designer)

9) 가격 담당자 (Pricing Staff)

10) 생산 책임자 (Production Leader)

11) 제안 전문가 (Proposal Consultant)





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기사 원문 보기 : https://blog.naver.com/businessinsight/221152893716 

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