쉬플리의 B2B 비즈니스 - 반드시 이겨야 하는 경쟁 PT, 당신을 각인시켜라

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    108
  • 작성일
    18-03-28 14:07

 

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쉬플리와 함께 하는 B2B 비즈니스의 모든 것

⑫ 평가자를 꿰뚫어라



경쟁 PT는 면접과 비슷하다. 평가자가 누가 들어오고, 그들의 관심사가 무엇이고, 그들이 어떻게 평가를 해 나가는지를

이해하는 것은 PT에 있어 매우 중요한 일이다.


1. 평가위원은 전문가가 아니다

2. 발주처와 평가위원은 이해관계가 다르다

3. 특성에 따라 평가자는 구분된다

4. 평가자는 선택적으로 지각한다


'지피지기 백전불태'처럼 나도 알아야 하지만 평가자도 이해해야 한다. 사업을 수주하면서 성공의 축배를 들어올리기

원한다면 특히 그 사업이 크고 중요한 사업이라면 이러한 노력들이 필요함을 잊지 말아야한다.



※ 쉬플리코리아는 '네이버"에서 매주 발간하고 있는 "네이버 인터비즈"에 "쉬플리의 B2B 비즈니스" 칼럼을
게재하고 있습니다. 수주, 입찰, PT 등 B2B 영업과 관련한 생생한 실무 기술들을 얻어가시기 바랍니다.



기사 원문 보기 : https://blog.naver.com/businessinsight/221141526601




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