쉬플리의 B2B 비즈니스 - 이번에도 수주 실패...프레젠테이션 수백 번해도 승리하지 못한다면?

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    96
  • 작성일
    18-03-26 13:58

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쉬플리와 함께 하는 B2B 영업의 모든 것

⑥ 반드시 이기는 제안 프레젠테이션의 요소




제안 프레젠테이션의 필수 요소 다섯가지를 소개한다.


1. 차별화된 내용이 필요하다.

2. 논리적 설득 뿐만 아니라 정서적 신뢰감을 확보해라

3. 슬라이드가 아니라 발표자가 주인공이어야 한다.

4. 화면이 아니라 청중을 봐야한다.

5. 질의/응답(Q&A)을 지배하라


마지막으로 적대적인 평가자에 대한 준비도 필요하다. 적대적인 평가자를 만나면 그들과의 대화 시간을 최소화해서 다른 평가자에 대한 영향력을 최소화해야한다.


※ 쉬플리코리아는 '네이버"에서 매주 발간하고 있는 "네이버 인터비즈"에 "쉬플리의 B2B 비즈니스" 칼럼을
게재하고 있습니다. 수주, 입찰, PT 등 B2B 영업과 관련한 생생한 실무 기술들을 얻어가시기 바랍니다.



기사 원문 보기 : https://blog.naver.com/businessinsight/221102104606



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