중소기업뉴스칼럼 - '내 안에 고객 있다'가 키포인트

  • 조회
    215
  • 작성일
    17-09-26 16:33
2d19e9f396073fa15af3e6dd961ac333_1521706004_6807.JPG 

[김용기의 B2B 세일즈 필살기] '내 안에 고객 있다'가 키포인트
 
지난 회에 고객 중심의 제안서 특징 네가지를 소개했다.
이번에서 나머지 네가지를 좀 더 자세히 알아보자.
 
5. 서론에 나열한 고객의 핵심 이슈를 본론의 제목으로 사용하라.
6. 판매자보다 고객을 주어로 사용하라.
7. 판매자보다 고객을 더 많이, 자주 언급하라.
8. 특징보다 효용을 중심으로 기술하라.
 
※ 쉬플리코리아는 '중소기업중앙회'에서 매주 수요일 발간하고 있는 중소기업뉴스에
격주로 칼럼을 게재하고 있습니다.
 
기사 원문 보기
첨부파일