중소기업뉴스칼럼 - 따끈따끈한 '콜드콜' 3요소

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    213
  • 작성일
    17-09-26 16:12
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[김용기의 B2B 세일즈 필살기] 따끈따끈한 '콜드콜' 3요소
 
콜드콜(Cold Call)은 신규 고객을 확보하기 위해 잠재 고객에게 전화를 거는 것을 의미한다.
 
콜드콜은 처음 시작이 어렵다.
하지만, 다음 세가지 원칙만 잘 지키면 그리 어려운 일도 아니다.
 
1. 두려움을 극복하라.
2. 의사결정자에게 콜드콜하라.
3. 회사소개자료는 필요없다. 미팅 제안 메일을 보내라.
 
신규영업이 꼭 필요한가?
콜드콜의 세가지 원칙을 이제 실천에 적용해보자.
신규 고객사와 매출이 늘어날 것이다.  
 
※ 쉬플리코리아는 '중소기업중앙회'에서 매주 수요일 발간하고 있는 중소기업뉴스에
격주로 칼럼을 게재하고 있습니다.
 
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