중소기업뉴스칼럼 - 프레젠테이션 승리 공식 '5원소'

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    245
  • 작성일
    17-07-14 16:12
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[김용기의 B2B 세일즈 필살기]  프레젠테이션 승리 공식 '5원소'
 
제안 PT를 이기려면 어떻게 해야 하는가?
명확한 답변을 할 수 있는가?
혹시 답변할 수 있는 독자가 있다면, 그렇게 실행에 옮기고 있는가?
실제로 그 방법을 통해 경쟁 PT에서 승리했는가?
 
우리는 그동안 PT에서 승리하기 위해 이해하고 있어야 할 세가지 항목에 대해 이야기 했다. PT의 목적과 대상, 발표하는 시간과 공간을 명확히 알라는 것이었다.
 
이번에는 경쟁자들을 이기기 위한 제안 PT의 다섯가지 필수요소에 대해 알아본다. 다섯가지 필수요소는 아주 단순하지만, 이를 성공적으로 반영해내는 경우는 아쉽게도 많지 않다.  
 
1. 차별화된 내용
2. 논리적 설득, 정서적 신뢰감 확보 
3. 슬라이드가 아니라 발표자가 주인공
4. 화면이 아니라 청중을 봐야 
5. 질의응답을 지배 
 
※ 쉬플리코리아는 '중소기업중앙회'에서 매주 수요일 발간하고 있는 중소기업뉴스에
격주로 칼럼을 게재하고 있습니다.
 
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