Winners

  • 조회
    2,386
  • 작성일
    08-12-03 17:45
제안에서 이기는 사람들의 특성입니다. 매우 말이 됩니다.

1. 기술측면, 운영측면, 가격 측면에서 새로운 전략으로 제안에 임한다.
2. 기존의 고객이라 할지라도 새로운 "최고의 가치"를 제안에 임할때마다 재정의한다.
3. 새롭고 지속적으로 개선하고 있는 아이디어들을 제시한다.
4. RFP와 SOW (Statement of Work: 작업명세서)에 민감하다.
5. 관련 사례를 들어서 솔루션을 통해 고객이 실현할 비전을 명확히 보여준다.
6. 최고의 제안팀을 만든다.
7. 이 솔루션을 통해 변화해야 하는 설득력 높은 이유를 만든다.
8. 솔루션과 제안팀을 결정할 때 첫번째로 평가기준, 두번째로 SOW를 고려하라
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