'성공하는 입찰제안서의 7가지 전략'

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  • 작성일
    14-02-05 18:51
 
건설기술인 120호 (2014년 1+2월)에 실린 칼럼입니다.

최근 출간된 ‘건설기술인’ 협회지 120호(2014년 1+2월호)에는
제안 요청서를 통한 입찰비중이 급속히 증가하고 있는 가운데
‘성공하는 입찰제안서의 7가지 전략’이라는 주제로 칼럼이 게재되었습니다.
 
쉬플리가 다수의 입찰, 제안 컨설팅을 통해 경험한
실적인 내용은 많은 기업들에게 도움이 될 것입니다.
 
 
[주요내용]
1) 고객의 니즈를 충분히 반영하라.
    : 이기는 제안서는 평가자가 평가하기 쉽고, 제안요청에 적극적으로 대응하는 제안서이다.
     이를 7가지 요소로 구분.
2) 경쟁사 대비 우위 포인트 명확히 제시하라.
    : 이기는 제안서의 7가지 요소를 활용한 평가결과를 그림을 통하여 쉽게 파악할 수 있다.
 
원문을 보시려면 '첨부파일'을 참고해주십시오.