甲이 요청한 순서·제목 잘못됐어도 그대로 따라라

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  • 작성일
    13-07-19 10:36
DBR 133호 (2013년 6월)에 실린 기사입니다.
해외제안에서 성공하기 위한 노하우를 공유하는 내용으로
쉬플리 미국본사 Vice President인 레리뉴먼(Larry Newman)과 쉬플리 호주지사 Director인 필 코헨(Phil Cohen)의
대담내용을 정리한 기사입니다.
 
[주요내용]
제안서 평가에서 높은 점수를 얻으려면?
1) 제안요청된 프로젝트에 대한 경험이 없다면 팀원 개개인의 유관경험을 강조하라.
2) 제안서 작성 전 스토리보드를 만들어 고객관점에서 충실하게 답하라.
3) 상위 결정권자들에게는 제안서 요약이 중요하다. 최고결정권자의 마음을 잡아라.
4) RFP의 지시는 그대로 따라라. 질문에 대한 답변으로 서술을 시작하라.
5) 기본에 충실하다면 '추가제안'을 해도 좋다. 단, 고객입장에서 가치가 있어야 한다.
 
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