해외 경쟁 PT 컨설팅

흔히 PT를 할 때 “발표 스킬이 좋아야 한다” 또는 “디자인이 좋아야 한다” 라고 말합니다. 일반 PT 라면 모를까, 경쟁 PT는 다릅니다.
경쟁 PT는 좋은 평가를 받는 것이 중요하고, 좋은 평가를 위해서는 먼저 차별화된 전략과 내용이 개발되어야 합니다. 그리고 발표도 잘해야 하지만 Q&A가 더 중요합니다.
이런한 원칙들이 중요함은 해외 경쟁 PT도 다르지 않습니다.
중요한 해외 사업을 수주하기 위해 PT를 준비하셔야합니까? 해외 수주 전문 컨설팅 회사 쉬플리가 ‘차별화된 전략, 내용, 디자인, 발표자 코칭, Q&A 준비’를 통해 경쟁 PT에서 승리하게 만들어 드립니다.

기대효과

사업 수주
  1. 1 차별화된 PT 슬라이드 개발

    PT 컨셉/전략 개발, Opening/Closing 의 감성 슬라이드 삽입, 논리적인 스토리라인 구성, 내용이 부각되는 디자인 작업 등을 통해 효과적인 PT 슬라이드 개발이 가능하기 때문에 사업을 수주할 수 있습니다.

  2. 2 효과적인 발표 훈련

    발표자 코칭과 Q&A 준비를 통해 평가자들을 효과적으로 공략할 수 있기 때문에 사업을 수주할 수 있습니다.

  3. 3 Proof reading & Cleaning up 서비스

    PT 슬라이드 내용과 발표 스크립트 내용을 호주 Technical writer가 검수/수정하여 어색한 영어 표현, 단어들도 자연스럽게 바꾸어 드립니다.

역량 강화
  1. 1 경쟁 PT의 수주 원리 이해

    해외 경쟁 PT에서 수주하기 위해서는 단순히 영어로 발표를 잘 하는 것이 중요한 것이 아니라 차별화된 전략과 내용, 디자인, 그리고 Q&A 등이 종합적으로 필요하다는 것을 이해하게 됩니다.

  2. 2 PT 슬라이드 개발 방법 이해

    수많은 글로벌 기업들이 쉬플리의 고객사입니다. 컨설팅을 통해 쉬플리의 PT 개발 프로세스와 방법론을 학습하여 세계 시장에서 경쟁해야 할 글로벌 기업들이 어떻게 PT를 준비하고 있는지 이해합니다. 또한 추후 사업에서 자체적으로 PT를 준비할 때에도 쉬플리의 방법론으로 PT를 준비할 수 있습니다.

프로세스

  1. PT 교육
  2. 전략 워크샵
  3. 스토리라인 워크샵
  4. PT 슬라이드 1차 리뷰
  5. PT 슬라이드 2최종리뷰차 리뷰
  6. 최종리뷰
  7. 스크립트 리뷰
  8. Proof reading & Cleaning up
  9. 발표자 코칭
  10. Q&A 준비

컨설팅 문의를 직접 하시고자 하시는 분들을 위해 1:1 문의를 통해 자세한 답변을 드리고 있습니다.

김준연 팀장

호텔 신라, 싱가포르 창이공항 면세 사업권 획득

Challenge

세계 최고의 공항 중 하나인, 싱가포르 창이공항 면세 사업자 선정을 위해 호텔 신라가 출사표를 던졌다. 하지만,

  • 호텔 신라는 당시 면세 사업자들 중 세계 7위 업체였고, 해외 사업 수주 경험은 미국의 괌 공항 하나 밖에 없었다.
  • 매우 크고 중요한 사업으로, 당시 1위인 미국의 DFS 등 10위권 내의 모든 면세 사업자들이 사업 수주에 총력을 기울였다.
Solution

쉬필리코리아는 쉬플리 AP인 호주 지사와 협력하여 사전 교육, 전략 개발, Executive Summary 작성, 섹션 요약 리뷰. 제안서 리뷰 등을 수행하였다.

  • 사전 준비 단계 : 제안 교육
  • 전략 개발 단계 : 전략 워크샵 제안서, PT 전략 개발
  • 제안서 기획 단계 : 섹션 요약 리뷰
  • 제안서 작성 단계 Executive Summary 작성, 제안서 리뷰
  • PT 슬라이드 작성 : PT 슬라이드 리뷰
  • PT 코칭 : PT 스크립트 리뷰, 발표자 코칭
Result

  • 업계의 예상을 깨고 업계 순위 7위의 호텔 신라가 사업을 수주
  • 연간 6600억 원, 향후 6년간 매출 확보 (총 4조원)
  • 호텔 신라, 업계 3위로 도약
고객의 메시지

2013년 싱가포르 창이 공항 면세 사업은 우리 회사로서도 너무 중요한 사업이라 제안서와 PT 개발을 위해 많은 사람들이 협력했는데, 그중 쉬플리가 단연 최고의 파트너였습니다.

- 호텔신라, 남00 책임 -