역량 기술서 개발

기술 수치만 적힌 복잡한 기술 사양서를 몇 명이나 읽어볼까요? 차별화된 장점, 고객 가치 중심으로 작성된 역량 기술서로 고객을 효과적으로 설득해보세요.

역량 기술서(Capability
Statements)란?

  • 영미권 시장에서 일반적으로 사용하는 세일즈 문서
  • 회사 소개서, 기술/제품 사양서, 컨셉 페이퍼 등의 용도로 사용
  • 단순 카탈로그가 아닌 고객의 효용과 자사의 차별점을 중심으로 작성함으로써 고객 설득에 효과적
역량 기술서 제안서
목적
  1. 발주처/수원국에 전문가 포지셔닝
  2. 사업 관련 정보 획득/ 선제안
입찰 공고에 대응
내용
  1. 고객 이슈-제안사 솔루션을 연결한 메시지
  2. 짧은 미팅시간을 고려한 메시지
제안 요청서 목차에 충실
분량 20~30 페이지 사업 내용에 따라 상이

기대효과

  1. 1 회사의 역량을 효과적으로 소개
    • 포지셔닝 향상 - 기존 회사 소개서나 기술 사양서에서 표현하기 힘든 귀사의 역량(R&D 역량/ 생산 능력)을 효과적으로 기술하여, 귀사의 포지션을 향상 시킵니다.
    • 고객 설득에 효과적 – 잠재 고객사의 영업 대표부터 기술 부서까지 모두가 이해할 수 있도록 쉽게 표현하여 B2B 사업에 효과적입니다.
  2. 2 추후 입찰 사업에 활용 가능

    개발된 역량 기술서가 추후 제안서, 입찰 의향서 작성시에 활용 될 수 있으며 필요에 따라서는 국제 기준의 목차대로 역량 기술서가 개발 될 수 있도록 컨설팅 할 수 있습니다.

컨설팅 개요 및 프로세스

  • 일정 : 2~5개월
  • 분량/과업 범위 : 20~30 페이지
  • 프로세스
  1. 고객분석

    잠재 고객의 특징/예상 사업의 이슈 도출 및 분석

  2. 전략 워크샵

    수주/계약성사를 위한 전략 도출

  3. 내용기획/리뷰

    메시지, 근거 자료 구성 및 기획

  4. 내용개발/리뷰

    세부 내용 개발

  5. 디자인/번역

    쉬플리 해외지사 컨설턴트의 감수

그래픽 디자인은 쉬플리코리아의 자회사인 NON DESIGN 에서 진행하며, 인쇄/제작은 비밀인가를 받은 협력 인쇄소를 통해 진행합니다.

컨설팅 문의를 직접 하시고자 하시는 분들을 위해 1:1 문의를 통해 자세한 답변을 드리고 있습니다.

김준연 팀장